On Course
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vente, marketing, communication, localisation, business development

Vous êtes une société étrangère qui désire pénétrer le marché belge et il vous faut un soutien commercial?


Vous désirez entrer sur le marché belge et vendre vos produits et services au plus tôt sans devoir créer une nouvelle société ou filiale et engager des gens?
On Course est une société de développement commercial qui peut vous aider. Nous réduisons les problèmes administratifs et commercialisons votre produit ou service rapidement et à moindre coût sur le marché belge.
Nous initions la vente, le marketing et la communication pour vous. Dès que la vente s'est bien mise en place, nous vous transférons le projet de telle sorte que vous puissiez continuer votre expansion commerciale. Si vous voulez, nous pouvons même former vos nouveaux vendeurs.

Etant donné que nous travaillons en étroite collaboration et partenariat stratégique avec vous, nous nous assurons que vous recevez toute l'information nécessaire pendant le projet de telle sorte que vous puissiez garder le contrôle optimal du projet pendant le projet et quand notre travail est fini.

Examinez les différents modules de notre approche pour vous faire une meilleure idée de ce que nous pouvons faire pour vous.


Il y a différentes manières de pénéter un nouveau marché. Examinons les 4 possibilités:



Voici un aperçu des avantages de chaque approche.
Distributeur
Consultant
Manager
On Course
Réalise une analyse du marché   X X X
A connaissance du marché dès le départ X X   X
Réalise un reporting opérationnel     X X
Réalise un reporting financier     X X
Réduit le temps de commercialisation X     X
Réduit le coût de commercialisation   X   X
Accroît la vente X   X X
Se concentre sur VOTRE produit   X X X
Définit les réseaux de vente     X X
Définit les réseaux de communication     X X
Gagne la connaissance du marché pour vous   X X X
Flexible lors de modifications dans votre business   X X X
Adapte votre produit/Service au marché belge X     X
Vous aide à installer un bureau     X X
Vous inclut dans toutes les décisions     X X
Est transparent dans toutes les actions   X X X
Forme votre personnel   X X X
Travaille en partenariat stratégique       X
Vous permet de reprendre le projet   X   X




Utiliser les services d'un distributeur ou d'un agent

Le succès commercial de votre produit ou service est entièrement dans les mains du distributeur ou de l'agent. Votre produit ou service sera un succès ou un flop suivant l'attention qu'il recevra du distributeur (qui est souvent relatée aux bénéfices financiers qu'il fait grâce à votre produit ou service).
Les distributeurs et agents ont souvent de nombreux produits dans leur catalogue. Comment pouvez-vous les convaincre que votre produit est le plus important et qu'ils doivent se concentrer plus sur votre produit.
Que fait le distributeur pour vous, vous donne-t-il un reporting régulier de ses activités et êtes-vous sûr qu'il ne cache rien?

Faites également attention aux partenariats exclusifs, car si le distributeur ou agent ne vend pas vos produits comme vous le désirez, il vous faudra trouver des avocats payés très cher pour mettre fin au contrat.

Conclusion: les distributeurs et agents peuvent être une bonne solution pour certains produits mais vous perdez le contrôle de votre produit ou service et ne gagnez pas d'expérience de terrain.

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Engager un consultant

Les consultants sont une bonne solution si vous désirez recevoir un avis sur la marche à suivre.
Cependant peu de consultants vont réaliser eux-mêmes le résultat de leur consultance. Néanmoins, il y a de nombreux bons consultants en Belgique qui peuvent vous informer sur ce qui est nécessaire pour créer un business lucratif en Belgique, si c'est ce que vous voulez.
Si vous voulez plus qu'un simple avis, vous avez besoin d'une équipe locale qui vous aidera à créer votre présence en Belgique.

Conclusion: les consultants peuvent êtr une bonne solution pour avoir des informations quant à la manière d'approcher le marché mais ils ne vous permettront pas de rendre la commercialisation plus rapide.

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Envoyer un manager de votre société en Belgique

Le marché belge est vraiment unique étant donné ses 3 langues officielles et ses 3 communautés culturelles officielles, toutes différentes les unes des autres. La différence ne se fait donc pas seulement sentir d'un point de vue de la langue mais également d'un point de vue culturel.
Ceci est un choc pour de nombreux non-européens mais également pour certains européens. Ce n'est que si vous avez déjà eu une expérience précédente avec la société belge que vous savez ce que vous devez faire. Envoyer un manager expatrié, même de grande expérience, peut coûter beaucoup d'argent et ne vous assure pas une commercialisation plus rapide. Cela ne vous apportera pas le succès escompté au départ. Il vaut mieux envoyer le manager une fois que la base a été créée pour votre business de telle sorte qu'il puisse rapidement reprendre le flambeau.

Conclusion: les managers expatriés sont une bonne solution une fois que le business a été initié.

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Coopérer avec On Course

Notre job est de générer des ventes et de nous assurer que votre produit soit connu en Belgique. Le plus tôt sera le mieux.
Un des aspects est d'assurer l'adaptation de votre produit aux spécificités du marché belge d'un point de vue culture, langue, communication et légal.
Comme nous n'avons que VOTRE produit à représenter chaque fois que nous prospectons pour vous, nous nous concentrons uniquement sur VOUS et VOTRE produit.

Notre but est de vous amener sur le marché belge. C'est pourquoi nous croyons fortement que notre approche doit être transparente à chaque instant (d'un point de vue opérationnel et financier) et que vous nous devons vous fournir toute l'information commerciale, économique et culturelle que nous trouvons. Car, une fois notre projet fini, c'est à vous de reprendre le succès commercial et pour ce faire, vous devez être très bien préparés.

Que vous offriez des produits ou des services, nous vous offrons une solution concrète sur mesure pour pénétrer le marché belge.

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